2년간 중소벤처기업부, 지자체 공모전에서 심사위원 보조로 참여한 경험이 있다. 수백 개의 기획서를 읽으면서 패턴이 보였다. 상위 10%와 나머지의 차이는 생각보다 단순했다.
탈락하는 기획서의 공통점: "MZ세대는 환경에 관심이 많다", "고령화 사회가 심각하다"처럼 누구나 아는 얘기로 시작한다.
수상하는 기획서는 다르다: "서울시 관악구 20-30대 1인 가구 중 63%가 분리수거 방법을 모른다(자체 설문 n=127). 특히 비닐과 플라스틱 구분에서 오류율 78%."
심사위원은 첫 페이지에서 "이 팀이 문제를 직접 겪어봤는가"를 판단한다. 일반론을 나열하면 바로 다음 기획서로 넘어간다.
구체적인 문제 정의 공식:
"기존에 왜 해결 안 됐어요?"라는 질문에 답할 수 없으면 탈락이다.
심사위원이 자주 하는 질문:
좋은 답변의 구조:
"저희만의 특허 기술"보다 "기존 기술을 새로운 맥락에 적용"이 더 설득력 있다.
아이디어가 좋아도 "이 팀이 해낼 수 있을까?"가 의문이면 상 주기 어렵다.
실행력을 보여주는 방법:
"저희 팀은 열정이 있습니다"는 0점이다. "지난 2개월간 MVP를 만들어서 50명에게 테스트했고, 재사용률 34%입니다"는 만점이다.
10분 발표라면:
대부분 솔루션에 7분을 쓰고 문제 정의를 1분에 끝낸다. 그러면 심사위원이 "왜 이게 필요하지?"라는 의문을 품은 채로 나머지 발표를 듣게 된다.